En trois phrases
Un grossiste négocie avec ceux qui commandent régulièrement, en volumes dès 10 kg et avec un paiement comptant. Chez MAKENVA, le tarif est dégressif dès 10 kg, sur devis : envoyez votre besoin par WhatsApp plutôt que de marchander sur un prix affiché. Vous gagnez plus en fiabilisant vos commandes qu'en réclamant un rabais avant d'avoir montré votre volume.
Ce qu'un grossiste regarde vraiment
Un fournisseur préfère un client qui commande 10 kg tous les 15 jours qu'un client qui commande 40 kg une fois puis disparaît. Voici les critères, du plus important au moins important.
| Critère | Ce que vous pouvez montrer | Effet possible sur le devis |
|---|---|---|
| Régularité | Un calendrier de commandes (tous les 15 jours) | Bon levier |
| Volume | 10 kg ou plus par commande | Tarif dégressif dès 10 kg |
| Paiement | Comptant, Wave, Orange Money ou virement pour comptes pro | Confiance |
| Prévisibilité | Prévenir 48 h avant | Livraison planifiée |
| Simplicité | Un seul produit ou deux formats | Préparation plus rapide |
Le devis MAKENVA ne comporte pas de pourcentage public : il dépend de votre volume et de votre rythme. Ne comparez donc pas un devis à un prix de catalogue détail : demandez un devis écrit, sur WhatsApp, avec la mention des quantités, du produit (moulu nature, moulu aromatisé, grains) et de la zone de livraison.
Préparer sa demande de devis
Plus votre demande est précise, plus la réponse est rapide. Voici les informations à donner.
| Information | Exemple |
|---|---|
| Activité | Tangana à Guédiawaye |
| Produit | Moulu nature Robusta |
| Quantité par commande | 10 kg |
| Fréquence | Toutes les 2 semaines |
| Livraison | Guédiawaye, sous 24 à 48 h |
| Paiement | Wave à la livraison |
Faites le calcul de vos besoins avant d'écrire. Un kilo de café moulu donne environ 100 à 140 tasses (estimation 2026, 7 à 10 g par tasse). Un tangana qui vend 60 tasses par jour consomme environ 0,5 kg par jour, soit 3,5 kg par semaine et 7 kg en 2 semaines. Pour atteindre 10 kg, il faut donc environ 3 semaines de vente, ce qui reste raisonnable à condition de conserver le café à l'abri de l'humidité.
Ne demandez pas de crédit à votre premier devis : un paiement comptant est votre meilleure carte. Si vous voulez un délai ensuite, proposez-le après 3 ou 4 commandes régulières et payées à temps.
Gardez une trace écrite de chaque échange : date, quantité demandée, produit et délai annoncé. Quand vous reviendrez avec un deuxième devis, ces notes montrent votre sérieux et vous évitent de redemander ce qui a déjà été convenu. Un grossiste apprécie aussi que vous annonciez vos pics de vente, comme la Tabaski, le Magal ou la Korité, au moins 2 semaines à l'avance : la livraison de 24 à 48 h à Dakar ne se prépare pas en dernière minute.
Mini cas pratique
Astou gère trois kiosques à café autour de la gare de Pikine. Ils vendent 150 tasses par jour au total, à 100 FCFA, soit 15 000 FCFA de chiffre d'affaires quotidien. À 8 g par tasse, elle consomme 1,2 kg par jour, donc 8,4 kg par semaine et environ 17 kg en 2 semaines. Elle demande un devis pour 15 kg tous les 15 jours, payés comptant. Au prix public de 6 000 FCFA le kilo, 15 kg coûteraient 90 000 FCFA ; le devis dégressif sera inférieur. Son levier : régularité, volume, paiement comptant.
