En trois phrases
La vente à domicile de café Touba repose sur la confiance du voisinage : une tournée par semaine, des sachets de 250 g et un paiement immédiat par Wave ou en espèces. Avec 25 clientes régulières, la marge estimée est de 12 500 FCFA par semaine, soit environ 50 000 FCFA par mois (estimation 2026). Le crédit reste le premier risque : évitez-le dès le départ.
Démarrer petit : la première commande
Commencez avec 10 sachets de 250 g, soit 2,5 kg, pour tester votre quartier sans immobiliser votre trésorerie. Le prix d'achat du moulu nature 250 g est de 2 000 FCFA, et le moulu aromatisé 250 g de 2 500 FCFA (prix publics MAKENVA 2026).
| Produit | Prix d'achat | Revente estimée | Marge |
|---|---|---|---|
| Nature 250 g | 2 000 FCFA | 2 500 FCFA | 500 FCFA |
| Aromatisé 250 g | 2 500 FCFA | 3 000 FCFA | 500 FCFA |
| Nature 500 g | 3 500 FCFA | 4 000 FCFA | 500 FCFA |
Proposez d'abord le nature : c'est celui que toutes les voisines connaissent. Une fois la confiance installée, présentez l'aromatisé (cannelle, girofle, cardamome, anis étoilé, diar) pour les occasions comme le week-end, les visites ou le ngenté.
La tournée hebdomadaire
Fixez un jour, par exemple le samedi matin quand les familles sont à la maison. Prévenez la veille par un message sur WhatsApp, puis passez avec un panier et un petit carnet.
| Clientes régulières | Sachets par semaine | Marge par semaine | Marge par mois (4 semaines) |
|---|---|---|---|
| 10 | 10 | 5 000 | 20 000 |
| 15 | 15 | 7 500 | 30 000 |
| 25 | 25 | 12 500 | 50 000 |
| 40 | 40 | 20 000 | 80 000 |
Ces chiffres supposent un sachet de 250 g par cliente et par semaine, ce qui est une hypothèse d'estimation 2026. Beaucoup de familles en consomment un tous les 10 à 15 jours : ajustez votre stock avec le carnet.
Éviter le crédit et fidéliser
- Paiement à la remise : Wave ou Orange Money sur place. Un « je te paie demain » se transforme vite en solde qui traîne.
- Petits gestes : une cuillère de café à goûter, un mot chaleureux, un rappel avant la Korité ou le Magal.
- Une carte de fidélité au carnet : au 10e sachet, offrez un petit geste (un sachet d'épices, un gobelet), mais ne baissez pas votre prix.
- Livraison en lot : proposez 2 ou 3 sachets d'un coup aux familles qui reçoivent beaucoup.
Une revendeuse ne vend pas seulement du café : elle apporte le service à la porte. La confiance est le vrai capital.
Mini cas pratique
Khady habite Golf Sud, à Guédiawaye. Elle démarre avec 10 sachets de nature 250 g, soit 20 000 FCFA, en avril. Elle vend tout en trois semaines à 2 500 FCFA, soit 25 000 FCFA. Sa marge est de 5 000 FCFA.
Elle réinvestit le montant entier et passe à 20 sachets, puis à 25. À 25 sachets par semaine :
- Achat : 25 x 2 000 = 50 000 FCFA
- Revente : 25 x 2 500 = 62 500 FCFA
- Marge : 12 500 FCFA par semaine
Après deux mois, elle demande un devis pour 10 kg par mois afin de bénéficier d'un tarif dégressif, à préciser sur devis.
